Die meisten Käufer denken, dass der Sommer die beste Zeit ist, um auf der Costa del Sol eine Immobilie zu suchen. Sonne, Urlaubsstimmung und entspannte Besichtigungen mit einem kühlen Drink in der Hand. Klingt logisch.
Doch die klügsten Käufer, mit denen wir arbeiten, machen genau das Gegenteil. Sie buchen ihre Flüge Anfang Januar. Sie regeln ihre Finanzierungszusagen über Weihnachten. Und sie handeln, während alle anderen noch in Badehose durch Immobilienportale scrollen.
Was Ihnen kaum jemand über Immobilien an der Costa del Sol sagt: Die besten Deals entstehen nicht bei strahlendem Sonnenschein. Sie entstehen im Januar – wenn Verkäufer wirklich motiviert sind und die Konkurrenz fast verschwunden ist.
Die Wahrheit über die Motivation der Verkäufer
Verkäufer im Januar sind anders. Sie testen nicht mehr den Markt und „schauen mal“. Sie wollen – und müssen – verkaufen.
Weihnachten verändert vieles. Manche haben zu viel ausgegeben und brauchen Liquidität. Andere diskutieren über die Feiertage mit der Familie, was mit der Immobilie passieren soll. Viele versuchen seit September zu verkaufen, haben den Herbst verstreichen lassen – und müssen nun akzeptieren, dass ihre Preisvorstellung nicht realistisch ist.
Die flexibelsten Verhandlungen finden in den ersten sechs Wochen des Jahres statt. Wer im Januar inseriert, träumt nicht mehr – er ist bereit zu handeln.
Steuerfristen spielen eine Rolle. Nachlass- und Vermögensplanung passiert oft über Weihnachten. Viele britische Verkäufer möchten vor dem Ende des Steuerjahres im April abschließen. Spanische Eigentümer überprüfen nach den Feiertagen ihre Finanzen. Und nicht wenige nehmen sich zum Jahreswechsel vor, sich endlich von einer kaum genutzten Immobilie zu trennen.
Objekte, die seit dem Herbst auf dem Markt sind, erhalten im Januar häufig ihre erste echte Preisanpassung. Aus „wir probieren es mal“ wird echte Verkaufsbereitschaft. Makler drängen auf realistische Preise. Der Markt justiert sich neu.
Sie konkurrieren mit kaum jemandem
Besichtigungen im Sommer in Marbella fühlen sich manchmal wie ein Massenandrang an. Fünf Termine an einem Nachmittag. Drei Paare gleichzeitig im Wohnzimmer. Jemand gibt ein Angebot ab, während Sie noch überlegen.
Im Januar? Völlig anderes Spiel.
Die Neugierigen sind weg. Die Urlaubsgäste auch. Übrig bleiben ernsthafte Käufer – und davon gibt es nur wenige. Das bedeutet: volle Aufmerksamkeit vom Makler. Zeit für Zweitbesichtigungen. Raum zum Nachdenken, ohne Druck.
Mehrere Besichtigungstage sind problemlos möglich. Sieben oder acht Immobilien an einem langen Wochenende? Im Januar absolut machbar. Im Juli nahezu unmöglich.
Weniger Konkurrenz heißt bessere Preise. Aber auch geringeres Risiko für Überbietungen, schnellere Entscheidungsprozesse und Verkäufer, die tatsächlich zuhören, statt auf den nächsten Interessenten zu warten.
Sehen Sie, was Sie wirklich kaufen
Eine Immobilie an der Costa del Sol bei 30 Grad zu besichtigen ist wie ein erstes Date bei Kerzenschein: Alles wirkt perfekt. Bis der Alltag kommt.
Im Januar zeigt sich die Realität. Funktioniert die Heizung? Gibt es Feuchtigkeit in dieser schönen Ecke? Wie ist die Entwässerung bei Regen? Wie viel Sonne bekommt die Immobilie wirklich im Winter?
Marbella schläft im Winter nicht. Die Durchschnittstemperaturen liegen im Januar bei angenehmen 12 bis 18 °C. Die Sonne scheint an den meisten Tagen. Aber Sie sehen die Immobilie unter realistischen Bedingungen – nicht im Urlaubsmodus.
Gärten zeigen ihren wahren Zustand. Pools offenbaren Wartungsmängel. Sie merken, ob die Dämmung schlecht ist, ob Fenster ziehen und ob die Terrasse tatsächlich monatelang unbrauchbar ist. Besser, das jetzt zu wissen als nach dem Kauf.
Außerdem erleben Sie die Nachbarschaft, wie sie wirklich ist. Ohne Touristenmassen. Mit echtem Verkehr. Mit realem Alltagsleben. Welche Restaurants haben ganzjährig geöffnet? Wo kaufen Einheimische ein? Wie lebt das Viertel außerhalb der Saison?
Der Winter deckt Probleme auf, die der Sommer kaschiert. Starker Regen zeigt Entwässerungsprobleme. Kühle Temperaturen machen Heizschwächen sichtbar. Abendliche Besichtigungen zeigen, wie viel Tageslicht es im Winter tatsächlich gibt.
Der perfekte Zeitplan
Beginnen Sie Ihre Suche im Januar, und im Frühling halten Sie die Schlüssel in der Hand. An der Costa del Sol dauert ein Kauf im Schnitt 8 bis 12 Wochen von Angebot bis Abschluss.
Besichtigungen und Angebot im Januar. Rechtliches und Finanzierung im Februar. Abschluss im März oder April. Ihre Immobilie ist rechtzeitig zu Ostern bereit – und Sie umgehen den Engpass der Hochsaison.
Anwälte sind nicht überlastet. Gutachter haben Zeit. Banken bearbeiten Anträge schneller. Währungsexperten erklären Ihnen in Ruhe Ihre Optionen.
Wenn Renovierungen nötig sind, sind Handwerker verfügbar. Einen guten Elektriker in Marbella im Juli zu finden, ist Glückssache. Projekte im Winter sind fertig, bevor die Sommerhitze sie zur Qual macht. Maler, Installateure und Bauunternehmen haben im ersten Quartal mehr Kapazitäten.
Möchten Sie vermieten? Sie haben genügend Zeit für Einrichtung, professionelle Fotos und Vermarktung. Eine im Januar abgeschlossene Immobilie kann ab Mai Einnahmen generieren.
Ihre Verhandlungsposition ist am stärksten
Immobilien, die im Herbst nicht verkauft wurden, erfahren im Januar oft ihre erste echte Preissenkung. Verkäufer überdenken. Makler passen an. Der Markt richtet sich neu aus.
Und genau hier entstehen Chancen.
Verkäufer zeigen sich flexibler bei Übergabeterminen, sind bereit, Möbel einzubeziehen, und offen für kreative Lösungen. Sie akzeptieren Angebote unter Vorbehalt eines Verkaufs in Großbritannien. Sie verhandeln über Gebühren. Manche gehen sogar auf niedrigere Anzahlungen oder längere Fristen ein, um einen seriösen Käufer zu sichern.
Sommerverkäufer warten einfach auf den Nächsten zum Wunschpreis. Januarverkäufer denken pragmatisch.
Eine Immobilie, die im Oktober für 1 Million Euro angeboten wurde, kann im Januar bei 950.000 € liegen. Ein Angebot von 920.000 € mit klarer Zeitschiene wird plötzlich sehr attraktiv, wenn die Alternative weitere Monate ohne Garantie sind.
Auch Banken sind im ersten Quartal aktiver, um Jahresziele zu erreichen. Konditionen können günstiger sein. Anträge im Januar erhalten besondere Aufmerksamkeit.
Was Sie jetzt tun sollten
Kommen Sie nicht unvorbereitet. Der Januar belohnt Planung.
Sichern Sie sich frühzeitig eine Finanzierungszusage. Verkäufer nehmen Käufer mit klarer Finanzierung deutlich ernster als diejenigen, die „wahrscheinlich einen Kredit bekommen“.
Starten Sie Ihre NIE-Beantragung. Diese spanische Steuernummer ist zwingend erforderlich und braucht Zeit. Ohne NIE kein Abschluss.
Sprechen Sie mit einem Währungsspezialisten über Terminverträge. Wechselkursschwankungen können Ihr Budget stark beeinflussen. Unternehmen wie Currencies Direct oder Moneycorp sind auf Immobilientransaktionen spezialisiert und sparen oft viel Geld.
Recherchieren Sie Ihre Wunschlagen genau. Marbellas Golden Mile, aufstrebende Viertel in Estepona oder die Hügel von Benahavís – je besser Ihr Marktverständnis, desto schneller und sicherer Ihre Entscheidungen.
Wenn Sie das richtige Objekt finden, handeln Sie. Der Markt ist ruhig, nicht leer. Zögern kann bedeuten, dass jemand anderes schneller ist.
Besichtigen Sie zu verschiedenen Tageszeiten. Prüfen Sie Abendlicht, Morgensonne und Verkehrswege. Besuchen Sie das Objekt bei Regen, wenn möglich. Stellen Sie gezielte Fragen zu Nebenkosten, Heizung und Instandhaltung. Fordern Sie Zweitbesichtigungen an.
Und vermeiden Sie unrealistische Angebote. Der Markt ist auf Ihrer Seite, aber Respekt zählt. 5–8 % unter dem Preis bei einem lange gelisteten Objekt ist fair. 25 % Rabatt aus „weil sie dringend verkaufen müssen“ ist nicht seriös.
Warum das wirklich zählt
Jeden Sommer zahlen Käufer den vollen Preis für Immobilien, die den ganzen Winter niemand wollte. Sie verlieben sich bei Sonnenschein, geraten in Konkurrenz und zahlen, was nötig ist.
Währenddessen haben die klugen Käufer im Januar zugeschlagen. Hart verhandelt. Bessere Konditionen bekommen. Vor dem Frühling abgeschlossen. Und genießen jetzt ihre Immobilie.
Die Costa del Sol funktioniert anders als der britische Markt. Die besten Deals entstehen, wenn Touristen fehlen und Verkäufer realistisch sind.
Sie brauchen kein perfektes Wetter. Sie brauchen perfekte Bedingungen: motivierte Verkäufer, wenig Konkurrenz, verfügbare Experten und Zeit zum Verhandeln.
Genau das bietet der Januar.
Diejenigen, die im August Terrassenfotos posten? Sie haben im Januar gekauft. Diejenigen, die im Juli noch Preise beklagen? Sie haben auf das perfekte Wetter gewartet – und die Chance verpasst.
Ihr nächster Schritt
Das Zeitfenster im Januar ist kurz. Mitte Februar kommen die ersten Feriengäste. Im März zieht der Markt an. Ostern explodiert die Nachfrage.
Kontaktieren Sie uns jetzt, um Ihre Besichtigung zu planen. Wir zeigen Ihnen passende Immobilien, stellen Ihnen die richtigen Anwälte und Finanzierungspartner vor und geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung zu Preisen und realistischen Möglichkeiten.
Während andere noch ihre Sommerreise planen, könnten Sie bereits unterschreiben.
Der beste Zeitpunkt, um in Marbella zu kaufen, ist nicht der bequemste. Sondern der, der Ihnen den größten Vorteil verschafft.
Und dieser Zeitpunkt ist jetzt.