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Was Ihnen kaum jemand \u00fcber Immobilien an der Costa del Sol sagt: Die besten Deals entstehen nicht bei strahlendem Sonnenschein. Sie entstehen im Januar \u2013 wenn Verk\u00e4ufer wirklich motiviert sind und die Konkurrenz fast verschwunden ist.<\/p>\n\n\n\n
Die Wahrheit \u00fcber die Motivation der Verk\u00e4ufer<\/h2>\n\n\n\n
Verk\u00e4ufer im Januar sind anders. Sie testen nicht mehr den Markt und \u201eschauen mal\u201c. Sie wollen \u2013 und m\u00fcssen \u2013 verkaufen.
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Weihnachten ver\u00e4ndert vieles. Manche haben zu viel ausgegeben und brauchen Liquidit\u00e4t. Andere diskutieren \u00fcber die Feiertage mit der Familie, was mit der Immobilie passieren soll. Viele versuchen seit September zu verkaufen, haben den Herbst verstreichen lassen \u2013 und m\u00fcssen nun akzeptieren, dass ihre Preisvorstellung nicht realistisch ist.
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Die flexibelsten Verhandlungen finden in den ersten sechs Wochen des Jahres statt. Wer im Januar inseriert, tr\u00e4umt nicht mehr \u2013 er ist bereit zu handeln.
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Steuerfristen spielen eine Rolle. Nachlass- und Verm\u00f6gensplanung passiert oft \u00fcber Weihnachten. Viele britische Verk\u00e4ufer m\u00f6chten vor dem Ende des Steuerjahres im April abschlie\u00dfen. Spanische Eigent\u00fcmer \u00fcberpr\u00fcfen nach den Feiertagen ihre Finanzen. Und nicht wenige nehmen sich zum Jahreswechsel vor, sich endlich von einer kaum genutzten Immobilie zu trennen.
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Objekte, die seit dem Herbst auf dem Markt sind, erhalten im Januar h\u00e4ufig ihre erste echte Preisanpassung. Aus \u201ewir probieren es mal\u201c wird echte Verkaufsbereitschaft. Makler dr\u00e4ngen auf realistische Preise. Der Markt justiert sich neu.<\/p>\n\n\n\n
Sie konkurrieren mit kaum jemandem<\/h2>\n\n\n\n
Besichtigungen im Sommer<\/a> in Marbella f\u00fchlen sich manchmal wie ein Massenandrang an. F\u00fcnf Termine an einem Nachmittag. Drei Paare gleichzeitig im Wohnzimmer. Jemand gibt ein Angebot ab, w\u00e4hrend Sie noch \u00fcberlegen. <\/p>\n\n\n\n Im Januar? V\u00f6llig anderes Spiel.<\/p>\n\n\n\n Die Neugierigen sind weg. Die Urlaubsg\u00e4ste auch. \u00dcbrig bleiben ernsthafte K\u00e4ufer \u2013 und davon gibt es nur wenige. Das bedeutet: volle Aufmerksamkeit vom Makler. Zeit f\u00fcr Zweitbesichtigungen. Raum zum Nachdenken, ohne Druck. Mehrere Besichtigungstage sind problemlos m\u00f6glich. Sieben oder acht Immobilien an einem langen Wochenende? Im Januar absolut machbar. Im Juli nahezu unm\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n Weniger Konkurrenz hei\u00dft bessere Preise. Aber auch geringeres Risiko f\u00fcr \u00dcberbietungen, schnellere Entscheidungsprozesse und Verk\u00e4ufer, die tats\u00e4chlich zuh\u00f6ren, statt auf den n\u00e4chsten Interessenten zu warten. Eine Immobilie an der Costa del Sol bei 30 Grad zu besichtigen ist wie ein erstes Date bei Kerzenschein: Alles wirkt perfekt. Bis der Alltag kommt. Marbella<\/a> schl\u00e4ft im Winter nicht. Die Durchschnittstemperaturen liegen im Januar bei angenehmen 12 bis 18 \u00b0C. Die Sonne scheint an den meisten Tagen. Aber Sie sehen die Immobilie unter realistischen Bedingungen \u2013 nicht im Urlaubsmodus. Der Winter deckt Probleme auf, die der Sommer kaschiert. Starker Regen zeigt Entw\u00e4sserungsprobleme. K\u00fchle Temperaturen machen Heizschw\u00e4chen sichtbar. Abendliche Besichtigungen zeigen, wie viel Tageslicht es im Winter tats\u00e4chlich gibt.<\/p>\n\n\n\n Beginnen Sie Ihre Suche im Januar, und im Fr\u00fchling halten Sie die Schl\u00fcssel in der Hand. An der Costa del Sol dauert ein Kauf im Schnitt 8 bis 12 Wochen von Angebot bis Abschluss. Besichtigungen und Angebot im Januar. Rechtliches und Finanzierung im Februar. Abschluss im M\u00e4rz oder April. Ihre Immobilie ist rechtzeitig zu Ostern bereit \u2013 und Sie umgehen den Engpass der Hochsaison. Anw\u00e4lte sind nicht \u00fcberlastet. Gutachter haben Zeit. Banken bearbeiten Antr\u00e4ge schneller. W\u00e4hrungsexperten erkl\u00e4ren Ihnen in Ruhe Ihre Optionen.<\/p>\n\n\n\n Immobilien, die im Herbst nicht verkauft wurden, erfahren im Januar oft ihre erste echte Preissenkung. Verk\u00e4ufer \u00fcberdenken. Makler passen an. Der Markt richtet sich neu aus. Und genau hier entstehen Chancen. Verk\u00e4ufer zeigen sich flexibler bei \u00dcbergabeterminen, sind bereit, M\u00f6bel einzubeziehen, und offen f\u00fcr kreative L\u00f6sungen. Sie akzeptieren Angebote unter Vorbehalt eines Verkaufs in Gro\u00dfbritannien. Sie verhandeln \u00fcber Geb\u00fchren. Manche gehen sogar auf niedrigere Anzahlungen oder l\u00e4ngere Fristen ein, um einen seri\u00f6sen K\u00e4ufer zu sichern. Eine Immobilie, die im Oktober f\u00fcr 1 Million Euro angeboten wurde, kann im Januar bei 950.000 \u20ac liegen. Ein Angebot von 920.000 \u20ac mit klarer Zeitschiene wird pl\u00f6tzlich sehr attraktiv, wenn die Alternative weitere Monate ohne Garantie sind.<\/p>\n\n\n\n Kommen Sie nicht unvorbereitet. Der Januar belohnt Planung.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Sprechen Sie mit einem W\u00e4hrungsspezialisten \u00fcber Terminvertr\u00e4ge. Wechselkursschwankungen k\u00f6nnen Ihr Budget stark beeinflussen. Unternehmen wie Currencies Direct<\/a> oder Moneycorp<\/a> sind auf Immobilientransaktionen spezialisiert und sparen oft viel Geld. <\/p>\n\n\n\n
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<\/p>\n\n\n\nSehen Sie, was Sie wirklich kaufen<\/h2>\n\n\n\n
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Im Januar zeigt sich die Realit\u00e4t. Funktioniert die Heizung? Gibt es Feuchtigkeit in dieser sch\u00f6nen Ecke? Wie ist die Entw\u00e4sserung bei Regen? Wie viel Sonne bekommt die Immobilie wirklich im Winter?<\/p>\n\n\n\n
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G\u00e4rten zeigen ihren wahren Zustand. Pools offenbaren Wartungsm\u00e4ngel. Sie merken, ob die D\u00e4mmung schlecht ist, ob Fenster ziehen und ob die Terrasse tats\u00e4chlich monatelang unbrauchbar ist. Besser, das jetzt zu wissen als nach dem Kauf.
Au\u00dferdem erleben Sie die Nachbarschaft, wie sie wirklich ist. Ohne Touristenmassen. Mit echtem Verkehr. Mit realem Alltagsleben. Welche Restaurants haben ganzj\u00e4hrig ge\u00f6ffnet? Wo kaufen Einheimische ein? Wie lebt das Viertel au\u00dferhalb der Saison?
<\/p>\n\n\n\nDer perfekte Zeitplan<\/h2>\n\n\n\n
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Wenn Renovierungen n\u00f6tig sind, sind Handwerker verf\u00fcgbar. Einen guten Elektriker in Marbella im Juli zu finden, ist Gl\u00fcckssache. Projekte im Winter sind fertig, bevor die Sommerhitze sie zur Qual macht. Maler, Installateure und Bauunternehmen haben im ersten Quartal mehr Kapazit\u00e4ten.
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M\u00f6chten Sie vermieten? Sie haben gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr Einrichtung, professionelle Fotos und Vermarktung. Eine im Januar abgeschlossene Immobilie kann ab Mai Einnahmen generieren.<\/p>\n\n\n\nIhre Verhandlungsposition ist am st\u00e4rksten<\/h2>\n\n\n\n
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Sommerverk\u00e4ufer warten einfach auf den N\u00e4chsten zum Wunschpreis. Januarverk\u00e4ufer denken pragmatisch.
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Auch Banken sind im ersten Quartal aktiver, um Jahresziele zu erreichen. Konditionen k\u00f6nnen g\u00fcnstiger sein. Antr\u00e4ge im Januar erhalten besondere Aufmerksamkeit.<\/p>\n\n\n\nWas Sie jetzt tun sollten<\/h2>\n\n\n\n
Sichern Sie sich fr\u00fchzeitig eine Finanzierungszusage. Verk\u00e4ufer nehmen K\u00e4ufer mit klarer Finanzierung deutlich ernster als diejenigen, die \u201ewahrscheinlich einen Kredit bekommen\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Starten Sie Ihre NIE-Beantragung. Diese spanische Steuernummer ist zwingend erforderlich und braucht Zeit. Ohne NIE kein Abschluss.
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